Sales Manager H/F

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vos missions seront les suivantes :

1. Prospection de nouveaux clients :

• Identifier et cibler de nouveaux prospects (grandes entreprises) dans les secteurs clés pour l'agence.

• Animer les prospects de l’agence en collaboration avec la responsable communication et la responsable audit

• Participer à des salons professionnels, conférences, et autres événements pour développer le réseau de contacts et identifier des opportunités de business.

• Utiliser votre propre réseau pour engager des discussions commerciales avec des prospects potentiels.

• Effectuer des prises de contact (appels, emails, LinkedIn) pour initier des rendez-vous commerciaux et promouvoir les services de l’agence.

• Mener les rendez-vous commerciaux et savoir formaliser une offre adéquate.

2. Gestion et développement des comptes existants :

• Entretenir un lien étroit avec les directeurs de clientèle au sujet des clients existants pour comprendre leurs besoins, anticiper leurs attentes et leur proposer des solutions.

• Analyser les opportunités de croissance et maximiser le volume d’affaires avec chaque client, notamment en proposant de nouvelles prestations et des stratégies de cross-sell/up-sell.

3. Elaboration et suivi des propositions commerciales :

• Collaborer avec les équipes internes (SEO, media, Data...) pour construire des offres commerciales adaptées aux besoins des prospects et clients.

• Négocier les contrats en veillant à maintenir la rentabilité des projets.

• Assurer le suivi des devis, propositions

4. Reporting et suivi des performances :

• Utiliser notre CRM Koban pour assurer le suivi des prospects et clients, et maintenir une base de données commerciale à jour.

• Suivre et analyser les performances commerciales (nombre de leads, conversion, CA généré) et faire un reporting régulier auprès de la Directrice Commerciale.

• Partager avec une analyse critique sur le suivi en identifiant le potentiel restant à aller chercher et le plan d'action associé

Votre profil :

• Formation : Bac +3/5 en communication, marketing ou équivalent.

• Expérience : 5 à 15 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur du digital, marketing ou communication chez un prestataire technique ou en agence.
  

Compétences techniques :

• Connaissance des techniques de prospection commerciale (salons, cold-calling, networking).

• Expérience en gestion de portefeuille clients et développement de comptes.

• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).

Compétences relationnelles :

• Excellente communication orale et écrite.

• Esprit d'initiative, autonomie et dynamisme.

• Forte capacité à créer et entretenir des relations commerciales de qualité.

• Langues : Maîtrise du français (indispensable), anglais professionnel recommandé.